7 лестниц 
Перейдите по ссылке для скачивания готовой таблицы-шаблона: https://litestat.io/blog/tablica-dlya-rascheta-yunit-ekonomiki-ozon/ — этот шаблон поможет вам собрать все основные данные и настроить автоматизацию.
Почему ежедневный мониторинг важен
Начнём с ключевого факта: если товары на Ozon продаются, но ежедневный контроль расходов и доходов не ведётся, можно быстро оказаться в минусе. При работе на маркетплейсе с высокими комиссиями, логистикой и хранением важно понимать, где именно «едят» маржу. Ежедневный мониторинг позволяет выявлять рост издержек мгновенно, сравнивать фактические результаты с плановыми и корректировать спрогнозированные сценарии. Когда переходите от ручных расчётов к автоматизированным отчётам — вы получаете не просто таблицу, а скорее щит управления бизнесом. Без этого щита обезопаситься от неожиданных расходов и убыточных партий крайне сложно. Иными словами: ежедневный учёт — не опция, а необходимое условие устойчивого роста.
Какие метрики нужно отслеживать ежедневно
Начинаем с списка базовых метрик, за которыми должен следить каждый селлер на Ozon, если хочет видеть живую картину бизнеса, а не ждать конца месяца.
Выручка, средний чек и количество заказов
- Общая выручка за день: помогает понять, в каком тренде находится продажа сегодня.
- Средний чек: если он падает — может сигнализировать о снижении спроса или появления дешёвых товаров «в тени».
- Количество заказов: сильный индикатор активности покупателей и последствий акций или промо.
Без отслеживания этих трёх показателей ежедневно легко пропустить момент, когда продажи растут, а прибыль падает.
Себестоимость, логистика и возвраты
- Себестоимость товара: данная переменная должна обновляться при изменениях закупки, скидках или упаковке.
- Логистические расходы: стоимость доставки, складирования, обработки возврата — важна, потому что эти расходы часто резко возрастают.
- Возвраты и браки: рост этого показателя «съедает» маржу и превращает даже активный товар в убыточный.
Если вы не фиксируете данные по себестоимости и логистике ежедневно — вы просто не знаете, сколько реально заработано.
Комиссия маркетплейса и рекламные расходы
- Комиссия Ozon: процент зависит от категории, схемы логистики (FBO/FBS) и важно проверять изменения.
- Рекламные расходы: расходы на продвижение внутри площадки влияют на юнит-экономику каждого заказа.
- ROI рекламных кампаний: если увеличение бюджета не приводит к росту прибыли — нужно немедленно корректировать кампанию или её отключать.
Каждый день фиксировать эти расходы — значит видеть, не «убивает» ли вас продвижение.
H2. Как настроить отчёты и автоматизацию
Теперь перейдём к тому, как именно организовать процесс: от шаблона к автоматическому сбору данных, чтобы ежедневная отчётность не превращалась в рутинную боль.
Шаблон отчёта и его структура
Настройте один общий лист, где у каждого товара и каждого дня будут строки или столбцы с:
- дата, SKU, категория
- количество продаж
- выручка
- себестоимость единицы
- логистика и хранение
- комиссия площадки
- рекламные расходы
- возвраты
- итоговая маржа
Формируя такой шаблон (см. ссылку выше) вы получите основу автоматизации.
Подключение источников данных и регулярное обновление
Далее: автоматизируйте импорт данных — например, выгрузка из Ozon, из CRM-системы и склада. Настройте:
- ежедневный импорт отчётов (по API или выгрузке)
- автоматическое обновление ключевых показателей
- уведомления или дашборд с предупреждением, если маржа падает ниже порога
Такой подход позволяет реагировать не раз в неделю, а ежедневно.
Алгоритмы и пороговые значения
Задайте пороги, при превышении которых система сигнализирует:
- маржа ниже X%
- возвратов выше Y%
- рекламных расходов выше Z% от выручки
Когда алгоритм сработал — необходимо анализировать причины, корректировать цены, запускать акции или приостанавливать продвижение.
Что делать, если показатели начали падать
Если вы заметили, что какая-то метрика ежедневно ухудшается — быстрое действие важно, иначе сумма потерь может быть существенной. Вот шаги, которые нужно предпринять.
- Сначала выявите «узкое место»: падает средний чек? Увеличились возвраты? Комиссия выросла?
- Затем пересмотрите себестоимость: есть ли возможность снизить закупку, упаковку или логистику?
- Проверьте размещение товара на Ozon: может быть, смените схему (FBO → FBS) или скорректируйте цену.
- Оцените рекламные кампании: отключите неэффективные, уменьшите бюджет или измените креатив.
- И наконец — пересчитайте юнит-экономику: если выручка растёт, но маржа за единицу падает — рост может быть фикцией без прибыли.
Подходите к ситуации как хирург: быстрый анализ, точечное вмешательство и контроль результата.
Заключение
В ежедневной работе на маркетплейсе автоматизация юнит-экономики — не роскошь, а необходимость. Если вы хотите не просто продавать, а зарабатывать, нужен чёткий отчётный механизм: шаблон + автоматический сбор + дашборд с сигналами. Отслеживайте выручку, расходы, логистику, комиссию и рекламу ежедневно. Вовремя выявляйте негативные тренды и реагируйте прежде, чем минус станет постоянным. Пусть шаблон станет вашей стартовой точкой — дальше дело техники, дисциплины и системности. Помните: отсутствие контроля одной метрики сегодня может стоить вам значительной прибыли завтра.
